北京西单图书大厦的特卖场颇具“地心吸引力”，顺电梯下到地下一层的读者往往发出这样的惊叹：真不错，这书打五折！书架上整整齐齐地陈列着版本较早或已满好几岁的“旧”书，但它们的的确确又是新的，在被请上架之前，可能已在仓库里躺了好几年。这个特卖场从4月份开办以来，每天的营业额已从几百元上升到一千元左右。无独有偶，新华书店总店批销中心门市的特价图书销售厅从3月6日开业至今，已卖出几十万码洋的图书。
书店以较低的折扣出卖旧书，其初衷是想解决自己的库存积压问题。图书大厦经营开发部经理王景扬告诉记者，特卖场最初就是为了解决大厦开业两年以来日益增加的库存积压而开设的，当时一些外版画册均以五折售出。新华书店总店批销中心张晓宁的介绍也证实了这一点，他们的特价图书销售厅主要处理自己库存量大的图书，如零售商的退货以及量小已无法退回出版社的图书。还有部分残书、装订有错以及版本较早的书，都在特价之列。以前是抽出几个架子摆卖特价书，近年来随着库存量的增加，需要专辟特价销售厅。现该特价销售厅营业面积有200平方米左右，经营图书逾万种。记者观察了一下，图书大厦今日的特价书主要是人民文学出版社、南海出版公司、中国城市出版社和解放军文艺出版社这几家出的。王景扬经理解释说，自从特卖场搞起来以后，在与常有业务往来的出版社合作的过程中，逐渐意识到特价书有一定的读者面，有一定的市场潜力，尤其是文学这一块，还真有相当大一批喜好旧版文学书籍的读者。因此特卖场开始试进一些出版社的库存积压书，以期与读者的需求对接。但这只是一种尝试，所以进货主要凭经验挑选一些适销对路的，有所选择。
从图书大厦特卖场目前渐长的销售势头看，店社联手解决库存积压问题不失为一条好的出路。在特价书市启动之前，出版社处理库存积压最主要的方式是卖给废纸厂化浆。出版社以二三折批销，书店以五折出，书店方面的毛利还是很可观的，对于社店两方可以说是一种“双赢”的结果。而对于读者而言，亦可买到便宜而实惠的书籍。张晓宁主任认为特价销售厅利用了旧书资源，可实现为读者服务的目的。书压在库房里，读者想买买不到，书的价值亦实现不了，是很遗憾的事情。以后还会扩大特价厅的规模，因为有充足的货源。但由于他们的销售厅只卖自己的积压书，因此只是在尽力减少书店的损失，离赢利还有一定距离。
本报曾报道过旧书市场的巨大潜力，大牌书店目前介入这一市场，诚如图书大厦经营开发部经理王景扬所言，尚处于摸索阶段，相比于国外特价书市的成熟而言，我国的书店和出版社方面还有很长的路要走。相对于日益增大的库存积压书而言，图书大厦三四十平方米的地下特卖场显然不够。也许有一天特价书店需要走上地面，扩大地盘，形成成熟大市场。
 |
